竞合提升,苍南文具印制业的未来

栏目:文章 发表于:2020-03-26 10:01查看: 16
陈后强苍南县地处浙江省东南沿海,【过去】交通【不便】。在改革开放政策【指引】下,苍南人民以“敢吃第【一口】,勇为【天下】先”【的开】拓创新【精神】,在国家【没有】投资【一分】钱、印刷原【材料】和市场“...

陈后强

苍南县地处浙江省东南沿海,【过去】交通【不便】。在改革开放政策【指引】下,苍南人民以“敢吃第【一口】,勇为【天下】先”【的开】拓创新【精神】,在国家【没有】投资【一分】钱、印刷原【材料】和市场“两头【在外】”的【情况】下,硬【是在】苍南这块贫瘠的【土地】上,创【造出】印刷业【发展】的【一个】个“传奇”。文具印制业【就是】苍南印刷业【发展】【中的】传奇【之一】。

改革中“印”运而【生的】文具业

【要说】苍南县文具印制业【的发】展,先得从金乡镇【说起】。

金乡镇【是一】个【具有】600【多年】历史的抗倭古镇,古称“金乡卫”。金乡人【不少】【是当】年抗倭部【队在】【这里】安营扎寨【留下】的后代,【因此】,金乡镇内形【成了】全国独一【无二】的“金乡话”。上世纪【六十】年代,金乡镇一批待业青年成立【了一】家标牌厂,用丝网印制塑料制品。后来,以塑片为原料的饭菜票、代金券、【各种】图表、证书封面应运【而生】。【尽管】“文革”中割【资本】主义尾巴割得【厉害】,可金乡的“地下【工厂】”【却是】“野火烧【不尽】,【春风】吹又生”。金乡人【偷偷】在家里关起门来用丝网印制饭菜票,用锤子敲打【一个】个简【易的】【金属】标牌。

“文革”【结束】【后的】1977年,全国高校【恢复】招生,精【明的】苍南金乡人【想到】全国【几百】所大学招收【新生】,每所学校少则几【百人】,多则【几千】人,全国【一下】子【需要】【很多】校徽、学生证和饭菜票。【他们】坐不【住了】,争相往【高等】院校跑,【果然】【人人】满载而归。自此,金乡镇用丝网印制饭菜票、校徽、学生证等标识、标牌【的生】产就【轰轰】烈【烈地】干【起来】了。

党【的十】一届三中全会后,金乡商标、标识、标牌【生产】【得到】空前【规模】【的大】【发展】。金乡【人在】【继承】传统工艺的【基础】上,以“一【双手】,【两条】腿(【在全】国【各地】跑订单),【三分】邮票(寄业务信),四小商品(铝制标牌、塑化制品、红膜证书、涤纶商标)”为【主要】【手段】,推【出了】应用【广泛】的丝网印刷工艺,【率先】【发展】市场经济,以商带工,全民创业,家家办工坊,在改革中创立了富有【生机】活【力的】印制业,为抗倭【古城】金乡镇赢【来了】“丝印之乡”【的美】称,【同时】也带【动了】苍南全县印刷业的蓬勃【发展】。

1992年,邓小平同志发表了【重要】的“南巡讲话”,苍南人【开始】【第二】次创业。【不少】【人在】印刷行业摸爬滚打【了十】【多年】,从全国跑业务拿订单,【逐渐】积累【了一】【定的】资金,【在地】缘【相近】、血缘相亲的【基础】上,积极【推进】股份合作经济【的发】展,购买印刷设备,创办【自己】的印刷厂。印刷【工具】由手工丝网印刷向【机器】印刷转变,印刷产品由“四小商品”向酒盒、药盒、食品包装盒等转变,【经营】【方式】由家庭作坊式【生产】向股份合作企业【发展】。

【随着】包装印刷业在苍南【大地】“处处点火,村村冒烟”,印刷市【场的】竞争日趋激烈。【具有】敢为人先创业创新精【神的】金乡人,【意识】到印刷包装产品【是为】【他人】做嫁衣的,【生产】【没有】【主动】权,产品定价缺乏话语权。【因此】,【他们】【开始】【思考】调整产品【结构】,积极【探索】【实施】企业变革,细分印刷市场,由【生产】加工包装产品向做【自己】的印刷产品【发展】。【他们】【经过】认【真的】市场【调查】与考察,【有的】企业主攻印制【各种】婚庆礼品、红包;【有的】印制【各种】证书、奖状;【有的】印制档案袋、文具盒、相册、毕业纪念册、文件夹、电话本;【有的】【开始】从事【学习】笔记、【工作】笔记、旅游笔记、会议记录本等本册印制;也【有的】印制扑克牌、棋牌等文娱产品,【真是】八仙过海,各显其能。文具印制业【很快】就【成为】苍南县金乡镇【一种】很具特【色的】新兴产业。

【为了】积极【引导】文具印制业健康【发展】,苍南县政府因地制宜,因势利导,认真规划印刷园区【建设】,制订优惠政策,把浙江联华文具、浙江金谷印刷、浙江中佳文具、温州锦厦印业、温州成佳文具、温州雪宁文具、温州申士文具等一批上【规模】、上档次、【有特】【色的】文具印刷企业【引导】【进入】印刷【工业】园区,使企业【发展】【有了】【很好】的【施展】拳【脚的】【空间】。一批企业家及时抓【住机】遇,【大力】【发展】以本册为【主的】文具印刷,着力【打造】【自己】企业【的品】牌产品,使文具印制业【成为】苍南【工业】经济的【一个】【重要】【力量】,【处于】举足轻重【的地】位。

2008年5月9日,在苍南县政府【有关】部【门的】【帮助】指导下,金乡镇、龙港镇、钱库镇106家文具印制企业【在金】乡镇新丰复合【材料】公司隆重【召开】苍南县文具用品行业协【会成】立大会暨【第一】届【一次】会员大会。会议审议【通过】了协会章程(草案),选举产【生了】苍南县文具用品行业协会【第一】届理事会,对全县【的文】具印制行业【发展】起【到了】推波助澜的【作用】。

【发展】中【形成】产业集群【优势】

苍南文具印制业【经过】【二十】【多年】【的发】展,在企业【数量】、产业【规模】、产业链完善、品牌创新、市场【开拓】【以及】【解决】本地劳动【力就】业等【方面】都【取得】【了一】定成绩,为苍南经济繁荣和社会【发展】做【出了】【很多】贡献。文具印制业已【成为】苍南【工业】经济【发展】的支柱产业【之一】,【呈现】出【三大】【显著】【特点】:

1.企业【数量】多,产业【规模】大

苍南县从事文具印制企业有130多家,约占全县印刷企业总【数的】10.5%,文具印刷企业【主要】【集中】【在金】乡镇,少【部分】在龙港镇和钱库镇,年产值13亿元【左右】,约占全县印刷【工业】总产值的13%。

【经过】【二十】多【年的】艰苦创业和不懈【发展】,苍南文具印制业涌现【了一】批品牌龙头企业。例如创建于1990【年的】联华恒越集团,【在金】乡印刷【工业】园征地40亩,【建设】了19000平方【米的】标准厂房。公司【先后】引进曼罗兰、海德堡四色胶印机、UV六色胶印机、【高速】卷筒印刷机等7台,【同时】购买【了一】台法国产BF525柯尔布斯精装龙装订机,三台马天尼锁线机,两台【意大】利产雅仕达锁线机,【一台】瑞士产索引模切机和磨金【边机】,三台皮壳机,五台折页机等,总投资达1.2亿元。公司【还在】广州设立产品研发设计【中心】,【组建】【了一】支【具有】国际【视野】的创意设计团队。他【们开】【发的】本册达20【个大】类,590【多个】【系列】,【拥有】国家专利64项,其产品种类之【丰富】,推陈出新【速度】【之快】,在业内首居一指。2008年,联华牌笔记本被【评为】浙江省名牌产品,“联华”商标跻身浙江省著名商标【行列】,联华牌笔记本【在全】国文化用品名次排列中稳居【前十】位。位于龙港印刷礼品示范【工业】园的浙江【森林】实业【有限】公司,主营【出口】外贸文具,2012年产值【突破】亿元大关,【成为】苍南县【重点】【出口】企业,【森林】注册商标被【评为】浙江省著名商标,企业荣获浙江省【科技】型企业、浙江省诚信企业,并跻身“中国文具50【强行】列”。在龙头文具企业的带动下,推动【了一】大批【中小】文具企业的集聚【发展】,形【成了】产业集群【优势】。

2.产品种类全,【配套】服务强

苍南文具印制业【主要】以本册印制为主,涵盖了婚庆礼品、红包【系列】产品;奖状、荣誉证书等奖励用品【系列】产品;办公档案用具、文件夹、信封、信笺【系列】产品;影集、高档真皮相册、集邮册【系列】产品;同学毕业纪念册、【通讯】录【系列】产品;【中高】档笔记本、线圈本、活页本【系列】产品,记事贴、会议胸卡、吊牌、【各种】制卡【系列】产品【以及】扑克牌、纸牌文化娱乐产品等多【层次】、多种【类的】文具产品。全县有【各类】文具用品【几万】个,品种齐全,【不少】产品款式新颖。以本册为例,大【小不】等,设计规格【不一】,花色品牌【不同】的【各种】面料笔记【本就】有【上万】种。浙江金谷印刷【有限】公司【研究】【开发】【各类】PP封面笔记本、【资料】册、文件夹、公文包等办公【系列】产品1600多种,产品享誉海内外。浙江神州印业【有限】公司【是一】家专业【生产】扑克【牌的】厂家。2010年,上海世博会期间,“神州扑克”【成为】特许产品【生产】商,产品【具有】【很好】的观赏和收藏【价值】,【十分】热销。

【同时】,苍南县形【成了】文具业纸张、PP、PVC、线圈等原【材料】【生产】、供应【以及】印后装订、销售、托运等立体型【的高】效协作、【高度】【统一】的社会化大【生产】产业服务体系。

3.市场拓展宽,【经营】【方法】活

苍南文具印制企业【凭借】【与生】俱【来的】敢于吃苦、敢于创【新的】【精神】,【信息】灵通,【反应】敏捷,【经营】机制【灵活】,业务触角伸向【世界】【各地】,【具有】【较强】【的产】业【辐射】【能力】,在国内【外文】具用品市【场的】占有率【不断】【扩大】。文具印制业已【成为】苍南【出口】创汇的【重要】产业【之一】。苍南文具印制产品远销欧美、东南亚、非洲等地,深受喜爱和信赖。

苍南文具印制企业形【成了】产品直销、代理商经销、贴牌加工销售、电子商务销售、义乌小商品市场批发销售和国外贸易销售等多【形式】、多渠道【的灵】活营销体系。温州申士文【具有】限公司,【是一】家以办公商务人士、大学【生为】【主要】消费人群的综合本册【生产】供应商。【他们】以【生产】【中高】档记事本为主,【打造】“申士文具”品牌,在国内文具市场【具有】【一定】的知名度。【他们】还积极开展电子商务业务,【取得】【了不】【小的】【成功】。企业每天向全国【各地】【发出】【大小】快递邮包500~600个。“申士文具”已【成为】网上热销【的文】具产品。

新常态下期待竞合【提升】

苍南文具印制业【虽然】【取得】【了一】【定的】成绩,但与宁波等先进【地区】【的文】具行业【相比】,【还有】较大【差距】,【存在】着产品【结构】不合理、【自主】【开发】设计【能力】差、创新品牌少、产品附加值低等【问题】。在当前经济【发展】新常态下,苍南文具印制企业要【提升】【发展】,【必须】努【力做】好四【方面】【工作】。

1.注重【自主】创新,【大力】【发展】创意文具产品

苍南文具印制企业【必须】【加快】【自主】创新【步伐】,【全面】【提高】【核心】竞争力。文具印制行业要【建立】【适合】企业【发展】的【技术】【研究】和【开发】体系,【坚持】把推动【自主】创新摆在【科技】兴企【的突】出【位置】,合理投入科研资金,【充分】【利用】【各种】【技术】【资源】,采取多种【形式】【实现】苍南文具产品【的自】主创新。在创意文具【越来】越【受到】消费者青睐的【今天】,文具印制企业【特别】要【重视】【研究】【个性】文具用品【的发】展和国内外市场需求。【比如】【非常】【具有】文艺范【儿的】复古线装笔记本,【还有】精致的【类似】精装文献封【面的】本子硬皮印花,包上【一层】布料,内页【都是】花纹装饰,这类本【子很】受文学青【年的】追捧。文具印刷企业【要想】方【设法】【针对】【不同】人群的需求,创意设计出【不同】【的本】册。如党务【工作】日记、经济【工作】笔记、乡镇干部【工作】手册等,【通过】创意设计,巧妙地融入【有关】党务、经济、乡镇干部必【备的】知识内容,【肯定】受党务干部、经济【工作】者和乡镇干部的欢迎。【另外】,【现在】【大家】都【非常】【重视】子【女的】【培养】教育,很【舍得】在【孩子】【身上】花钱,文具企业应【根据】【不同】年龄段【学习】的需求,创意设计出【不同】的【学习】用本。【通过】创意设计,【实现】产品附加值【的提】高。

2.注重品牌【建设】,认真【塑造】企业优良【的品】牌形象

【目前】,苍南【一百】多家文具印制企业中,有中国驰名商标1个、浙江省著名商标3个、温州市知名商标2个、苍南县名牌商标12个。省、市名牌产品企业【只有】4家。这【说明】苍南文具企业在品牌【建设】上【重视】【不够】,省、市著名商标和名牌产品【不多】。

文具印刷【是做】【自己】【的产】品,比包装印刷更【容易】【打造】【自己】的著名商标和名牌产品。企业要【根据】自【身的】研发能【力和】产品【特点】创立【自己】【的品】牌,要【始终】把宣传品牌、【保护】品牌作【为一】项【重要】【工作】来抓,【坚持】讲质量、讲诚信,用【自己】企业【的品】牌产品拓展国内外市场。

3.注重人才培育,【努力】【建设】【一支】本土化【的人】才队伍

市【场的】竞争【是人】【才的】竞争。在【一个】以质取胜【的时】代,人才【成了】决【定因】素。【目前】,苍南文具企业【非常】缺乏具【有战】略决策能【力的】【中高】层管理【人员】和【具有】前沿创新意【识的】设计创意人才。苍【南不】【是大】【城市】,【环境】【也不】【优美】,【很难】吸引外地高素质人才安家落户。苍南企业要【清醒】地【看到】本地【每年】将【几千】名高中毕业生送到全国各【地大】专院校【学习】,【必须】千方百计把【他们】吸引【回来】,【加强】本土化人才队伍【建设】,【让他】们【有自】由生长、【发挥】才【干的】【空间】。【还要】【努力】完善企业【用人】机制,【培养】人才和留住人才,【建立】【一支】【强大】、高素质【的本】【地化】企业人才队伍,促进企业【持续】【稳步】【发展】。

4.注重【资源】整合,积极【打造】先进竞合商业模式

【针对】【目前】苍南文具印刷企业【大部】分【规模】【比较】【小的】现状,行业要积极【进行】【资源】整合,【优势】互补。企业在竞【争的】【基础】上【实现】合作,以【应对】新常态挑【战的】【压力】,获取更【大的】市场份额。全县文具印制企业【可以】【通过】合资、参股、收购等整合【手段】,集【聚成】若干【个大】企业,【打造】集约化【生产】体系;也【可以】【利用】联华恒越集团、中佳文具、【森林】文具、申士文具等龙头企业已【具备】【的优】势,【同行】业内外企业【建立】诚信机制,【统一】市场【目标】,【发展】【强势】品牌,带动【中小】企业【的发】展。【众多】【中小】企业应【加强】自【身的】【技术】积累和【提高】,【发挥】企业小、【生产】管理【灵活】和成本低【的优】势,专心做【好大】企业集【团的】【配套】服务,【形成】【具有】专业分工【的网】状文具印刷企业群,促进苍南文具印刷市场逐步【走向】【成熟】。

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