应对企业的周期问题

栏目:文章 发表于:2020-03-26 12:01查看: 16
郭广昌企业【需要】【站在】【价值】【的地】板上与周期共舞。【但是】,【有些】企业【的价】值地板【会变】的,【可能】【只有】它【原来】【价值】的【十分】【之一】、二【十分】【之一】,【甚至】【可能】是负...

郭广昌

企业【需要】【站在】【价值】【的地】板上与周期共舞。【但是】,【有些】企业【的价】值地板【会变】的,【可能】【只有】它【原来】【价值】的【十分】【之一】、二【十分】【之一】,【甚至】【可能】是负数。

【过去】【这些】年,复星投资了【很多】企业。【其中】【有一】【些在】【我们】投资时【正在】走下坡路,【是不】被【外界】看【好的】、没【人想】投的企业。

复星【常说】,【站在】【价值】【的地】板上与周期共舞。【但是】【有些】企业【的价】值地板【是会】变的,【可能】【只有】它【原来】【价值】的【十分】【之一】、二【十分】【之一】,【甚至】【可能】是负数。但为【什么】【我们】【依然】【愿意】投?【不是】碰【运气】,而【是看】【重了】【它们】【身上】【的一】些独【特的】【东西】。

【价值】是管理出【来的】

【地中】海俱樂部、LANVIN是复星投资的【两个】【比较】典【型的】案例。

为【什么】【地中】海俱乐部【值得】去救,【因为】我【觉得】它【的基】因【是好】的。首先,【地中】海俱乐部的商业模式是【对的】,一价全包、家庭模式【在全】球有【比较】牢固的【基础】,在中国也【非常】受欢迎,【因为】中【国的】旅游最【重要】【的是】看小孩【的感】受。其次,它【在全】球【还有】70多家度假村,全球【布局】做【得不】错。

再【来说】说LANVIN,【它是】法国历史最悠【久的】高端时装品牌。【在此】前复星跟踪LANVIN【的三】年里,LANVIN【的确】【出现】了【很多】【问题】。【但是】有【一点】,【仍然】【有很】多消费者在期待LANVIN【什么】【时候】【回来】,LANVIN【什么】【时候】【可以】设计出【好的】产品。

这【就是】品【牌的】【魅力】。【即使】它犯了错误,让消费者失【望过】,【他们】【还是】会想【着它】、念【着它】、等【着它】。【这就】【说明】,LANVIN【的品】牌基因【是好】的,【值得】【重新】去做。

【当然】,在投资【这些】企业后,接【下来】做【什么】【其实】更关键。【因为】【价值】【不是】投出【来的】,【而是】管理出【来的】。

【我们】【成为】【地中】海俱乐部大股东后,【做的】【第一】【件事】【就是】让产品更【接近】客户需求,【比如】【根据】中国客户【的消】费【特点】,【开发】【了更】【靠近】【城市】的JoyView产品,【现在】【已经】【有三】家JoyView开业,【非常】【成功】。

【第二】个【就是】【数字】化,【地中】海俱乐部以【前的】【数字】化做得【不够】,【还有】直销比率也偏低。但【我们】【知道】,未【来的】M端【一定】【要和】C端【相互】【打通】。【所以】【我们】强【化了】【地中】海俱乐部【的数】字化营销和直销【能力】。【同时】,【我们】还【将它】【的产】品线更明【确定】位于【中高】端,【尤其】加大【了在】滑雪产业【上的】【布局】【力度】。

【建立】红【黄绿】灯制度

【对于】LANVIN【的能】力【加强】,【我们】在投资【后就】更换了【它的】CEO,并【选择】了年轻、极富【天才】的新设计师。今年,【来自】LANVIN【的好】产品也【的确】让粉丝们【眼前】【一亮】,【效果】【很好】。【此外】,【我们】还把复星在影视、体育等【方面】的【大量】【资源】都拿来【支持】LANVIN【的发】展,【加速】业务重建的【过程】。

除【了以】上【这些】,【帮助】【这些】企业【实现】“业务重建”,复星【还是】【有一】【些很】【重要】的【工具】。

【比如】“百日【计划】”,【充分】【利用】项目交割前【后的】【两个】“【一百】天”—投资前【一百】天要“望闻问切”,【知道】【有了】【这个】企业【之后】【要做】【什么】;交割【后的】【一百】天,【马上】把该对接【的都】对接【上去】,项目【人员】要【全部】到位。

【我们】【还有】个“红【黄绿】灯制度”。红灯【代表】有重【大风】险【或者】偏差较大,黄灯【代表】有【一定】风险或偏差中等,绿灯【代表】无风险【或者】偏差较小。【我们】会把【主要】精力花在亮起红灯【的地】方,【这样】能更聚焦。

【我一】直【觉得】,战略【选择】的【方向】感和【机会】【出现】的偶然性,【两者】【一定】要相【结合】,【没有】【一个】【成功】【是必】【然的】,【成功】【都是】偶然和【必然】【之间】【所谓】【的不】【确定】性,【我们】追求的【恰恰】是【在不】【确定】性【里面】让【成功】【的概】率【越来】越高。

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